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商务与物流Business and logistics

(更新日期:2015年9月15日)
国内业务
        美瑞帝的销售策略是面对各主机公司或它们的代理商。
        当主机销售接到防爆项目,与美瑞帝签订合同,普通车会被送至美瑞帝上海的防爆改装工厂改装,一般叉车或仓储类小车的改装周期为8~12周,电车的周期要短,柴油车稍长。事实上,很多主机公司与美瑞帝都有框架协议。
        保税区内国内用户,视同出口业务,美瑞帝具有防爆车出口资质,可以承担出口报关业务。
        售后服务则由主机公司接受过美瑞帝服务培训、有资质的服务人员先行承担,出现无法解决的问题,美瑞帝的服务人员会参与进来。
国外业务
       先看叉车业务,出口到国外市场或者销售到国内保税区内买家都视同出口业务,由于涉及到进口、出口,做法则有所不同,分2种情况。
       第1种情况:境外客户希望购买国内主机
       美瑞帝需要向国内主机企业购买主机,改装完成后由美瑞帝出口到国外市场,如东南亚、韩国市场。国外市场我们的买家也并非终端用户,通常也是主机企业,他们乐于我们从国内购买他们姊妹公司产品,服务也由买家参加过培训有资质的服务人员承担,美瑞帝提供跨国技术支持和零部件更换。
      以上情况,客户享受的免税价格。
       第2种情况:境外客户希望使用境外生产主机
       美瑞帝拥有《对外贸易加工手册》,在工厂有报税仓库,境外来的主机可以从海关运至我公司工厂直至改装结束,整个过程处于海关监管的保税状态下,这种情况下,客户享受的也是免税价格。
      
       海工行业相对要复杂一些,鉴于海工行业对质量的严苛要求,用于平台的发动机都是国际品牌,如MTU、Caterpillar、Cummins、Detroit、Perkins等。首台发动机的开发需要在美瑞帝的工厂进行,后期,则可以通过境外厂家向我们购买成套部件,美瑞帝提供技术支持,证书则是部件的证书,如厂家需要整机证书,美瑞帝取证人员可以提供现场验车并发给美瑞帝整车符合声明,但买方需承担所有差旅、证书费用。
 

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